Le Coq Sportif x Union Argentine de Rugby: lancement international

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Le projet

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Le Coq Sportif a signé en 2023 un partenariat majeur avec l'Union Argentine de Rugby (UAR) et devient l’équipementier officiel des équipes nationales argentines de rugby: Los Pumas, Los Pumas 7’s, Las Yaguaretés et Los Pumitas. 

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Ce projet collaboratif entre les équipes France et Argentine visait à appuyer le positionnement sport du Coq Sportif grâce à un asset puissant localement et internationalement, et s'en servir pour faire rayonner la marque globalement. À ce titre, j’ai été impliquée dans la direction du concept et de la campagne, le shooting du maillot, et l’activation 360° du lancement en Argentine à ses déclinaisons en France et au Royaume-Uni, pour incarner l’identité de marque sur le terrain et en point de vente.

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Le défi

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Dans un contexte où l’équipementier précédent qui a accompagné la UAR pendant 10ans était un acteur majeur et où l’identité visuelle et sportive des Pumas est riche de sens, l’enjeu était double :

• Créer un design de maillot harmonieux avec l’héritage argentin, tout en lui apportant une touche contemporaine et marque.
• Activer ce partenariat à l’échelle internationale: lancement produit, communication cross-canal, retail, points de vente dédiés en France et UK, afin de renforcer la visibilité de la marque et son positionnement global.

Le plan d'action

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Accompagnement stratégique et opérationnel sur l’ensemble du projet, avec une méthode orientée action :

• Conception du message de campagne en collaboration avec les équipes locales argentines: TODO POR DELANTE.
• Supervision du shooting de la campagne
• Mise en place d’un plan d’activation 360° : pop-up, retail, réseau social, online
• Organisation du relais de lancement en France et au UK via des points de vente dédiés
• Approche structurée : clarifier la vision, cadrer la mécanique de lancement, prioriser les canaux
• Approche pragmatique : plan d’activation et pilotage des supports
• Approche humaine : collaboration avec les équipes locales, adaptation culturelle, ton authentique
• Approche orientée résultats : suivre l’engagement, assurer la visibilité et mesurer l’impact international

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Les résultats

• Lancement réussi de la nouvelle collection Los Pumas × Le Coq Sportif, portée par les équipes nationales argentines dès 2024
• Sell-out complet sur le e-shop France en une semaine après la mise en ligne du maillot
• Mises en avant trade dans plus de 50 points de vente en Argentine (vitrines, corners, pop-ups)
• Taux de sell-through moyen de 70 % sur la collection Los Pumas en Argentine, contre 58 % pour les collections classiques
• 12,7 millions de vues sur la vidéo de lancement sur Instagram: record historique sur le compte global du Coq Sportif
• Forte visibilité internationale de la marque, soutenue par les activations retail et e-commerces en France et au Royaume-Uni.

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Crédit visuels: sources diverses - droits réservés.