Go-to-market & développement international
Structurer votre entrée de marché et accélérer votre expansion internationale
Construire une croissance durable et cohérente à l'international
Entrer sur un nouveau marché ne s’improvise pas.
Que vous prépariez une stratégie go-to-market en France, une entrée sur un nouveau marché européen ou un développement international multi-pays, la réussite repose sur une méthodologie claire.
Beaucoup d’entreprises :
- Lancent trop vite
- Sous-estiment la complexité locale
- Reproduisent un modèle domestique sans adaptation
- Investissent avant d'avoir validé le potentiel réel
Résultat : un go-to-market mal calibré, des équipes désalignées, et une croissance instable.
C’est à ce moment qu’intervient un consultant en stratégie go-to-market et développement international.
Signaux que votre go-to-market est mal cadré
Certains indicateurs ne trompent pas :
- Vous êtes présents sur un marché… mais sans réelle traction
- Les équipes locales ne sont pas alignées avec le siège
- Le pricing varie sans logique stratégique
- Les canaux sont activés sans priorisation
- Les investissements marketing ne génèrent pas le ROI attendu
Ces signaux révèlent souvent un manque de structuration stratégique.
Pourquoi structurer votre stratégie go-to-market?
Une stratégie go-to-market performante permet de :
- Clarifier votre positionnement sur le marché cible
- Identifier les segments prioritaires à fort potentiel
- Définir le bon modèle d’entrée (distribution, retail, B2B, digital, marketplace…)
- Adapter l’offre, le pricing et la proposition de valeur
- Sécuriser les investissements marketing et commerciaux
Un plan d’entrée de marché structuré réduit les risques, accélère la traction et optimise le ROI dès les premiers mois.
Développement international : passer de l’opportunité à la stratégie
Le développement international ne consiste pas à ouvrir un pays. Il s’agit de :
- Valider le potentiel marché et la maturité locale
- Adapter votre plateforme de marque aux spécificités culturelles
- Construire une stratégie d’expansion scalable
- Harmoniser siège et marchés locaux
- Piloter la performance multi-pays
En tant que consultante développement international, j'accompagne les PME, ETI et groupes dans leur stratégie d’expansion internationale, de la réflexion stratégique à l’activation opérationnelle.
Mon approche en tant que consultante go-to-market & export
J’interviens pour :
- Réaliser un diagnostic marché et opportunité export
- Définir une stratégie go-to-market internationale claire
- Structurer la roadmap d’entrée de marché
- Prioriser les investissements et canaux d’acquisition
- Déployer un plan d’activation cohérent
- Mettre en place des KPIs et outils de pilotage
Objectif : rendre votre expansion internationale cohérente, rentable et scalable.
Contrairement à une agence qui activera les leviers, je vous aide à structurer la stratégie et vous accompagne dans sa mise en oeuvre opérationnelle locale.
Mon rôle en tant que consultante go-to-market sera de :
- travailler en amont sur le positionnement et le modèle d'entrée
- challenge les hypothèses business
- priorise les marchés et les investissements
- aligne marketing, distribution et direction
L’objectif n’est pas seulement d’exécuter mais de construire une stratégie d’expansion durable.
Pour qui ?
- PME souhaitant structurer leur stratégie export
- ETI en phase d’accélération internationale
- Marques préparant une entrée sur un nouveau marché ou souhaitant harmoniser leur développement multi-pays
- Agences et cabinets de conseils cherchant un renfort et d'expertise sur une activation internationale
Résultats attendus
Une stratégie d’entrée de marché claire.
Des décisions priorisées.
Un plan d’expansion sécurisé.
Une croissance internationale maîtrisée et durable.
Chaque mission se conclut par un livrable clair, conçu pour être utilisé immédiatement par vos équipes siège et pays.
Quels formats d'intervention ?
Je peux intervenir :
- En mission stratégique ponctuelle
- En direction marketing international part-time (1 à 4 jours par semaine)
- En accompagnement au sein du comité de direction
- En pilotage projet spécifique (ouverture marché, repositionnement, expansion globale)
Durée : de quelques semaines à plusieurs mois, selon vos enjeux.
Pourquoi choisir cette méthode ?
J'ai appris qu'un plan global ne vaut que s’il s’adapte localement.
Parce qu’une stratégie n’a d’impact que lorsqu’elle devient action.
Parce que la croissance se construit dans le concret, pas dans les slides/
Parce que l’international est aussi un terrain d’apprentissage et d’innovation.
Mon atout
10 ans d’expérience à piloter et développer des marques françaises à fort ADN à l’international (Etam, Le Coq Sportif, L’Occitane, Groupe Bogart) dans le retail, la beauté, la mode et le sport.
J’ai accompagné des marques dans plus de 50 marchés internationaux, jusqu'à 6 ouvertures de marchés par an, avec une compréhension fine des enjeux multi-marchés, des dynamiques retail et des environnements digitaux.
Un profil hybride, à la croisée de la stratégie, de la marque et de l’activation, capable de relier vision, exécution et performance.
Mon rôle : transformer la vision en récit clair, aligner les équipes, et faire passer les idées à l’action.
Prêt à accélérer votre croissance et votre développement international ?
Travaillons votre market entry strategy ensemble !
Réalisations
Quelques exemples d'activations menées au cours de mon parcours.
Ce qu'ils retiennent de l'aventure
"J’ai travaillé plusieurs années avec Camille sur le développement d'Etam à l'international. Elle sait transformer des stratégies marketing en actions concrètes et efficaces, en les alignant directement avec les objectifs commerciaux, tout en coordonnant avec fluidité équipes et partenaires à l'export. Son sens de l’organisation et son orientation résultats apportent une vraie valeur à chaque projet."
Patrice Brosson
VP Export & International
ETAM Lingerie
"J’ai eu le plaisir de collaborer avec Camille, et notre travail ensemble a toujours été fluide et efficace. Elle possède une approche marketing holistique qui lui confère une excellente compréhension des consommateurs et des marchés. Ses qualités relationnelles sont remarquables et lui permettent de construire des relations de confiance avec ses partenaires. Je suis convaincue qu’elle apportera la même énergie, la même créativité et son attitude résolument positive dans tous ses projets."
Chryso Poullikkha
Group marketing & CRM manager
Voici La Mode
Joel Picco
Directeur marketing
Sportmex