Go-to-market & développement
Go-to-market & développement
Accompagner votre développement, en France et à l'international.
Structurer les marchés existants et déployer sur de nouveaux marchés.
Vous souhaitez lancer une offre ou vous développer sur un nouveau marché mais ne savez pas par où commencer ?
Vos lancements manquent de structure, de priorisation ou de feuille de route claire ?
Vos marchés, équipes ou canaux avancent sans réel alignement ?
Vous vous demandez ce qu'une consultante go-to-market B2B peut vous apporter ?
J’aide les entreprises à structurer leur stratégie go-to-market : clarifier les priorités, sécuriser les lancements et transformer les opportunités de développement en croissance concrète.
Le go-to-market ne concerne pas uniquement l’international.
Lancer une nouvelle offre, ouvrir un nouveau canal, cibler un nouveau segment ou accélérer sur un marché existant nécessite aussi une stratégie claire, des priorités solides et une exécution cohérente.
Mais sans structure claire, les lancements deviennent souvent :
- longs,
- coûteux,
- mal alignés,
- ou difficiles à piloter.
Objectif : transformer un développement dispersé en stratégie go-to-market claire, cohérente et activable.
Pourquoi structurer son go-to-market ?
Beaucoup d’entreprises arrivent à un moment où :
- les opportunités se multiplient,
- les marchés deviennent difficiles à prioriser,
- les lancements manquent de coordination,
- les équipes siège et terrain se désalignent,
- les investissements augmentent sans réelle visibilité sur les retours.
On teste des marchés.
On lance des offres.
On ouvre des canaux.
On adapte des activations localement.
Mais sans stratégie go-to-market structurée, le développement devient tactique plutôt que réellement scalable.
L’objectif n’est pas d’aller plus vite à tout prix mais de lancer avec plus de clarté, de cohérence et de maîtrise.
Mon approche : clarifier → structurer → activer & piloter
1. Audit & diagnostic
Identifier les opportunités, les risques et les points de friction qui ralentissent le développement.
2. Structuration stratégique
Construire une stratégie claire, priorisée et adaptée à chaque marché, canal ou lancement.
3. Pilotage & accompagnement
Transformer la stratégie en plans d’action activables, aligner les équipes et piloter les résultats.
Ce que peut inclure l’accompagnement
- Audit go-to-market & développement
- Priorisation des marchés et opportunités
- Stratégie de lancement produit ou marché
- Structuration du développement multi-marchés
- Alignement offre, positionnement et canaux
- Plans d’activation & coordination locale
- Pilotage performance & KPIs
- Accompagnement des équipes et marchés locaux
Formats d’accompagnement
Mission stratégique ponctuelle
Audit, lancement marché, roadmap go-to-market.
Accompagnement marketing part-time
Pilotage stratégique du développement et coordination multi-marchés.
Sprint stratégique intensif
Pour clarifier rapidement un lancement, réaliser une expansion ou une stratégie marché.
Accompagnement CODIR
Vision transverse croissance, développement & go-to-market.
Pour qui ?
PME en croissance, ETI en développement, marques en lancement ou entreprises souhaitant structurer leur stratégie go-to-market en France ou à l’international.
Quelques repères
+55 marchés pilotés en Europe, Moyen-Orient, LATAM, Asie.
Jusqu’à +40% de croissance sur des marques restructurées ou relancées à l'international.
Jusqu'à 9 marchés ouverts par an pour Etam et pilotage de marchés complexes (USA, Etam, Arabie saoudite, Mexique...).
80% de chiffre d'affaire vs objectifs lors d’activations d’ouverture de boutiques en Arabie Saoudite
+24% de trafic sur Tmal en Chine suite à un évènement d'une semaine
Mon expérience
Depuis plus de 10 ans, j’accompagne des marques françaises à fort ADN dans leur structuration marketing et leur développement.
J’ai notamment travaillé pour :
- Etam,
- Le Coq Sportif,
- L’Occitane en Provence,
- Groupe Bogart.
Entre retail, mode, beauté, sport et marketing multi-canaux.
Cette expérience me permet aujourd’hui d’apporter une vision à la fois stratégique, opérationnelle, orientée terrain, et tournée vers les résultats.
Un profil hybride, à la croisée de la stratégie, de la marque et de l’activation, capable de relier vision, exécution et performance.
Mon rôle : transformer une ambition de croissance en stratégie go-to-market claire, cohérente et activable.
Besoin de structurer votre développement?
Lancement, expansion, développement multi-marchés, stratégie go-to-market :échangeons sur vos enjeux et vos objectifs de croissance.
Réalisations
Quelques exemples de stratégies déployées sur le terrain.
Ce qu'ils retiennent de l'aventure
"J’ai travaillé plusieurs années avec Camille sur le développement d'Etam à l'international. Elle sait transformer des stratégies marketing en actions concrètes et efficaces, en les alignant directement avec les objectifs commerciaux, tout en coordonnant avec fluidité équipes et partenaires à l'export. Son sens de l’organisation et son orientation résultats apportent une vraie valeur à chaque projet."
Patrice Brosson
VP Export & International
ETAM Lingerie
"J’ai eu le plaisir de collaborer avec Camille, et notre travail ensemble a toujours été fluide et efficace. Elle possède une approche marketing holistique qui lui confère une excellente compréhension des consommateurs et des marchés. Ses qualités relationnelles sont remarquables et lui permettent de construire des relations de confiance avec ses partenaires. Je suis convaincue qu’elle apportera la même énergie, la même créativité et son attitude résolument positive dans tous ses projets."
Chryso Poullikkha
Group marketing & CRM manager
Voici La Mode
Stéphanie Vigier
Gérante
Le Relais des Caves
"Camille accompagne notre cabinet depuis peu seulement et ça dépote déjà ! Vision, propositions, plan stratégique et plan d'actions, coordination, clarification, pilotage, mise en oeuvre, conduite du changement... Nul doute que l'année qui vient sera riche en nouveautés et en progrès en terme de marketing et communication pour le cabinet!"
Florence Ogier-Touche
Conseillère en gestion de patrimoine & gérante
Quercus Patrimoine
"Je ne peux que recommander de faire appel aux services de Camile !
Elle nous accompagne dans le développement de notre entreprise depuis plus de 6mois, dans le cadre de réflexions stratégique du plan de lancement et elle a indéniablement contribué à notre croissance.
Ses compétences techniques, sa vision, sa rigueur et son enthousiasme communicatif font d'elle une partenaire stratégique et opérationnelle de choix !"
Anthony Abbey
Co-fondateur & directeur commercial
KIISOKU
Pedro Assis
International Business Leader
ETAM Lingerie
"Je recommande vivement Camille. Elle se distingue par sa capacité à transformer les enjeux business en stratégies marketing concrètes et performantes. Orientée résultats, analytique et rigoureuse, elle allie vision stratégique et excellence dans l'exécution.
Dans le cadre du développement international, Camille a su déployer des stratégies globales adaptées aux marchés locaux tout en pilotant efficacement les partenaires internationaux.
Son dynamisme, son sens du business et son excellent relationnel font d'elle une team member particulièrement précieuse."
Marie-Astrid Erbsheuser
Directrice Export
Le Coq Sportif
"J'ai eu le plaisir de travailler avec Camille pendant une courte période durant laquelle j'ai pu apprécier son professionnalisme, son implication au travail, et sa façon de repousser les limites pour créer des expériences clients exceptionnelles sur différents marchés.
Camille est un vrai game-changer pour toute marque !"
Joel Picco
Managing Partner & Directeur marketing
Sportmex
Dotée d'un véritable esprit entrepreneurial, Camille a su faire preuve de productivité : identification rapide des opportunités, prise d'initiatives autonome et exécution efficace orientée résultats.
J'ai eu beaucoup de plaisir à collaborer avec Camille : fiable, stratégique et orientée performance. Un réel atout pour toute structure souhaitant accélérer sa croissance commerciale.
Laura Ruckli
General Manager of International Sales
Swiss Perfection