Pop-up "Feel Free" Etam Shanghaï
Activation de marque & pop-up expérientiel pour renforcer la visibilité d’Etam en Chine
Le projet
À l’occasion de la Journée internationale des droits des femmes 2023, Etam a lancé le pop-up Feel Free à Shanghai afin d’accélérer la visibilité de la marque sur le marché chinois.
L’objectif :
- faire découvrir la collection Printemps-Été,
- renforcer la notoriété locale d’Etam,
- générer du trafic qualifié vers le flagship Tmall,
- et créer une expérience de marque immersive adaptée aux usages du marché chinois.
Le projet s’inscrivait dans une stratégie plus large de développement international et de renforcement de la présence digitale d’Etam en Asie.
L'enjeu
Créer une activation capable de conjuguer ADN français de la marque, adaptation culturelle locale, expérience immersive visibilité digitale, et performance business.
Le défi consistait à faire émerger une marque française de lingerie sur un marché extrêmement concurrentiel, tout en construisant un storytelling pertinent autour de la féminité, du confort et de la liberté.
Une activation pensée pour relier image de marque, engagement communautaire et acquisition digitale.
Rôle & périmètre d’intervention
Coordination de la stratégie de lancement et des activations marketing locales en lien avec la filiale chinoise.
J’ai accompagné :
- la conception du concept “Feel Free”
- le pilotage des activations influence et RP
- la coordination des contenus et relais digitaux
- l’organisation des temps forts événementiels
- la structuration du dispositif CRM et conversion vers Tmall
Objectif : créer une expérience de marque cohérente, engageante et génératrice de trafic qualifié.
Le plan d'action
Expérience pop-up & scénographie
- création du concept immersif “Feel Free”
- scénographie autour de la liberté et de la féminité
- espace découverte collection & fitting
- corner “heritage” valorisant le savoir-faire corsetier d’Etam
Influence & visibilité digitale
- activation d’influenceuses mode, beauté et lifestyle
- relais sur Weibo, Xiaohongshu et Douyin
- coordination des contenus influence et social media
- amplification RP et médias lifestyle
Événementiel & engagement communautaire
- organisation du talk “Women & Empowerment”
- rencontre entre entrepreneuses, créatrices et journalistes
- création d’un temps fort aligné à la campagne internationale de marque
Acquisition & CRM
- collecte de données et génération de trafic vers Tmall
- intégration du dispositif CRM dans l’expérience pop-up
- logique de conversion omnicanale online ↔ offline
Les résultats
- Plus de 12 000 visiteurs sur 6 jours d’ouverture.
- Taux de conversion à la collecte e-mail : 18 %, soit plus de 2 100 nouvelles inscrites redirigées vers le flagship Tmall.
- Croissance du trafic Tmall +24 % pendant la semaine de l’événement.
- Couverture presse et digitale importante : 35 retombées dont Vogue China, Marie Claire, ELLE China, Ladymax.
- Plus de 3,5 millions d’impressions sociales cumulées via les contenus influence et RP.
- Taux d’engagement moyen de 4,2 % sur les publications du pop-up.
- Talk Women & Empowerment : 80 participantes sur invitation, dont entrepreneuses et journalistes mode & lifestyle.
Ce projet illustra la capacité à créer une activation internationale mêlant expérience de marque unique, influence, acquisition digitale, retail expérientiel, et engagement communautaire.
Avec une approche pensée pour connecter branding, visibilité locale et performance business.
L'avis du dirigeant et de l'équipe
"J’ai travaillé plusieurs années avec Camille sur le développement d'Etam à l'international. Elle sait transformer des stratégies marketing en actions concrètes et efficaces, en les alignant directement avec les objectifs commerciaux, tout en coordonnant avec fluidité équipes et partenaires à l'export. Son sens de l’organisation et son orientation résultats apportent une vraie valeur à chaque projet."
Patrice Brosson - VP Export & International ETAM Lingerie
"Camille est une mareyeuse avec un vrai mindset business. Chez Etam, elle a su transformer nos enjeux de développement international en stratégies marketing concrètes et efficaces. Structurée, orientée résultats et très fine dans sa lecture des marchés, elle pense naturellement go-to-market. Une partenaire stratégique que je recommande à 100%."
Pedro Assis - International Business LEader ETAM Lingerie
Expertises mobilisées
• Activation marketing internationale
• Pop-up & expérience retail
• Stratégie influence
• Social media & contenus
• Acquisition & CRM
• Événementiel de marque
• Développement international
• Coordination multi-marchés
• Brand activation
• Stratégie omnicanale
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