Le Coq Sportif x Union Argentine de Rugby: lancement partenariat international

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Lancement d’un partenariat international & activation marketing 360° autour des Los Pumas

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Le projet

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En 2023, Le Coq Sportif devient l’équipementier officiel de l’Union Argentine de Rugby (UAR) et des équipes nationales argentines :

• Los Pumas
• Los Pumas 7’s
• Las Yaguaretés
• Los Pumitas.

Ce partenariat stratégique entre la France et l’Argentine visait à renforcer le positionnement sport international de la marque en s’appuyant sur un actif extrêmement puissant dans l’univers rugby.

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L’objectif : transformer ce partenariat en levier de visibilité internationale, de désirabilité produit et d’engagement de communauté autour d’un lancement global.

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L'enjeu

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Dans un contexte où l’équipementier précédent qui a accompagné la UAR pendant 10ans était un acteur majeur et où l’identité visuelle et sportive des Pumas est riche de sens, l’enjeu était double :

• Créer un design de maillot harmonieux avec l’héritage argentin, tout en lui apportant une touche contemporaine et marque.

• Activer ce partenariat à l’échelle internationale : lancement produit, communication cross-canal, retail, points de vente dédiés en France et UK, afin de renforcer la visibilité de la marque et son positionnement global.

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Il était donc essentiel de construire une campagne capable de conjuguer héritage sportif argentin, identité premium du Coq Sportif, vactivation internationale, et performance retail.

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Le défi consistait à :

• créer un design et un storytelling respectueux de l’histoire des Pumas,
• orchestrer un lancement cohérent sur plusieurs marchés,
• déployer des activations capables de générer visibilité, engagement et sell-through,
• coordonner équipes locales, retail, contenus et partenaires internationaux.

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Une stratégie pensée pour connecter image de marque, passion sportive et activation commerciale.

Rôle & périmètre d’intervention

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Accompagnement stratégique et opérationnel sur l’ensemble du lancement international.

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J’ai accompagné :

• la construction du concept de campagne
• le cadrage du storytelling et des activations
• la coordination du shooting officiel
• le déploiement des activations retail et digitales
• les relais de lancement en Argentine, France et Royaume-Uni
• la coordination des équipes locales et internationales

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Objectif : garantir une campagne cohérente, engageante et activable sur l’ensemble des marchés concernés.

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Le plan d'action

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Un accompagnement stratégique et opérationnel sur l’ensemble du projet, avec une méthode orientée action.

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Storytelling & direction de campagne

• conception du message de campagne “TODO POR DELANTE”
• coordination créative avec les équipes argentines
• supervision du shooting officiel de lancement
• harmonisation des contenus et du territoire visuel

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Activation marketing 360°

• déploiement des activations retail, social media et e-commerce
• création de dispositifs pop-up et points de vente dédiés
• coordination des supports online & offline
• amplification du lancement sur plusieurs marchés

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Retail & visibilité internationale

• mise en avant trade dans les points de vente argentins
• relais des activations en France et au Royaume-Uni
• coordination des lancements e-commerce et retail
• suivi des performances sell-through et engagement

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Les résultats

• Lancement réussi de la nouvelle collection Los Pumas × Le Coq Sportif, portée par les équipes nationales argentines dès 2024.
• Sell-out complet sur le e-shop France en une semaine après la mise en ligne du maillot.
• Mises en avant trade dans plus de 50 points de vente en Argentine (vitrines, corners, pop-ups).
• Taux de sell-through moyen de 70 % sur la collection Los Pumas en Argentine, contre 58 % pour les collections classiques.
• 12,7 millions de vues sur la vidéo de lancement sur Instagram: record historique sur le compte global du Coq Sportif.
• Forte visibilité internationale de la marque, soutenue par les activations retail et e-commerces en France et au Royaume-Uni.

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Ce projet est un exemple de la capacité à transformer un partenariat sportif international en véritable plateforme de marque en combinant : storytelling, activation marketing, retail, contenus, et performance commerciale.

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Avec une approche mêlant coordination internationale, compréhension culturelle et exécution opérationnelle.

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Expertises mobilisées

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• Activation marketing internationale
• Lancement de partenariat
• Storytelling sportif
• Retail marketing
• Brand activation
• Coordination multi-marchés
• Campagne marketing 360°
• Social media & contenus
• E-commerce & sell-through
• Pilotage international

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