KIISOKU : repositionnement de marque et structuration de la croissance

Repositionner une innovation produit en véritable marque de bien-être & de performance au travail

Le projet

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À l’origine quand j'ai rejoint le projet, alors nommé PowerShakes, ciblait principalement l’univers du sport et de la nutrition fonctionnelle.

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Le concept : proposer des boissons bien-être et protéinées via des distributeurs automatiques intelligents dans les salles de sport.

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Mais rapidement, une question stratégique est apparue : et si le véritable potentiel du projet allait bien au-delà du fitness ?

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L’objectif est alors devenu plus ambitieux : transformer une logique “sport performance” en véritable innovation d’usage capable de répondre aux nouveaux enjeux de :

• qualité de vie au travail,
• énergie au quotidien,
• bien-être en entreprise,
• performance durable.

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C’est dans ce contexte qu’est née KIISOKU.

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L'enjeu

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Passer d’un produit fonctionnel à une marque capable de créer un nouveau territoire de marché.

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Le défi consistait à :

• clarifier le positionnement,
• identifier le marché le plus pertinent,
• construire une marque différenciante,
• structurer un discours B2B crédible,
• et créer un go-to-market capable de générer la croissance.

Le projet impliquait également un changement de nom et un repositionnement global de l’univers de marque.

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Une transformation pensée pour faire évoluer une logique de distributeur de boissons vers une expérience de marque autour du rituel, du bien-être et de l’énergie maîtrisée.

Rôle & périmètre d’intervention

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J'interviens en qualité de directrice marketing & go-to-market externalisée pour piloter le repositionnement stratégique, construire la marque et structurer le go-to-market.

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J’ai mené :

• l’étude de marché et l’analyse des usages
• le repositionnement stratégique de l’offre
• la création de la nouvelle plateforme de marque
• le développement du discours commercial B2B
• la structuration des supports marketing et sales
• la stratégie social media et contenus
• les activations terrain et événements B2B
• l’accompagnement des fondateurs sur les enjeux de pitch et développement

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Objectif : transformer une idée produit en marque structurée, crédible et scalable.

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Le plan d'action

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Repositionnement stratégique & marché

• analyse des usages et opportunités marché
• identification du potentiel B2B entreprise & QVT
• clarification de la proposition de valeur
• structuration du positionnement concurrentiel

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Rebranding & plateforme de marque

• changement de nom : PowerShakes → KIISOKU
• création du storytelling de marque
• refonte complète de l’identité visuelle et du ton
• repositionnement vers un univers plus premium, minimaliste et lifestyle

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Structuration go-to-market & outils commerciaux

• création des supports de vente B2B
• structuration du discours commercial
• préparation des pitchs investisseurs et accélérateurs
• organisation d’événements entreprises
• accompagnement sur salons et événements terrain

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Social media & contenus

• pilotage des réseaux sociaux LinkedIn & Instagram
• création des contenus visuels et vidéos
• élaboration des calendriers éditoriaux
• activation de la communauté et développement de la visibilité

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Les résultats

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• 6 premières machines installées et validation du marché en conditions réelles
• Repositionnement complet du projet vers un marché B2B à plus fort potentiel
• Création d’une marque différenciante autour du bien-être et de la performance au travail
• Structuration d’un discours commercial plus clair et plus crédible
• Déploiement des premières activations terrain et événements entreprises
• Développement d’une stratégie de croissance pensée pour le passage à l’échelle

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Projet en cours, résultats en développement.

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Ce projet démontre la capacité à accompagner une entreprise dès les premières phases de structuration en combinant :

• vision stratégique,
• branding,
• compréhension marché,
• activation marketing,
• et construction du modèle de croissance.

Avec une approche mêlant réflexion business, exécution opérationnelle et création de marque.

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L'avis du fondateur

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"Je ne peux que recommander faire appel aux services de Camille !
Elle nous accompagne dans le développement dans le cadre des réflexions stratégiques du plan de lancement et a indéniablement contribué à notre croissance. Ses compétences techniques, sa vision, sa rigueur et son enthousiasme communicatif font d'elle une partenaire stratégique et opérationnelle de choix."

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Anthony Abbey, co-fondateur & directeur commercial de KIISOKU

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Expertises mobilisées

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• Repositionnement stratégique
• Branding & plateforme de marque
• Go-to-market B2B
• Stratégie marketing
• Social media & contenus
• Activation terrain
• Sales enablement
• Événementiel
• Stratégie de croissance
• Direction marketing externalisée

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Crédits visuels : créations Calia Solutions (photos & IA) — droits réservés.